在上期节目里，桃子博士为我们深度剖析了 AI 对医药行业的影响。本期，她将带来更加贴近个人发展的主题，她是如何从科研走向 BD（Business Development）岗位的。作为PhD，如何把学术背景转化为职场优势，为自己的职业发展增添动力。

时间轴

BD角色与定位

02:15 Business development（BD）的角色扮演

03:40 Sales, marketing, business 之间的区别

05:20 如何获取客户画像

06:00 BD的升职路径

07:00 如何利用PhD身份找到BD岗位

08:30 BD需要什么特质的人

09:30 BD和技术人员之间的区别

11:00 Technical BD和传统BD的区别

BD策略

12:00 BD的包装话术

13:30 签合同之前如何防止技术泄露

14:30 AIDD的客户画像

职业方向思考

16:00 有没有创业的想法

16:10 开公司最重要的是技术

17:30 AI对BD岗位的影响

20:00 希望成为“三体人”，多一些真诚

21:00 Case study-BD简单流程

客户画像→潜在竞品分析→建立联系→了解需求→产品试用→签单

27:30 人和人之间的信任关系和口碑是长久的

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